2014/05/22
2013年9月12日，三江國際置業經過14輪激烈比拼，奪得藍孔雀65號宅地；歷時7個多月后，藍孔雀65號宅地正式揭曉案名為汀瀾府。至此，首次入駐了杭州主城區的三江國際置業也隨之脫穎而出。
追溯歷史，三江置業起家于蕭山聞堰，曾打造過三江花園、江南摩卡等一批江景房。然而，10年前，三江置業開始向外拓展，開發足跡涉及上海、蘇州、鄂爾多斯等多個城市；10年后，三江置業卻選擇回歸“大本營”杭州，于湘湖畔打造高端別墅項目御湘湖，在主城區強勢拿下汀瀾府項目。
三江國際置業為何會選擇回歸杭州市場？汀瀾府以及御湘湖接下來會有怎樣的動作？面對如今的市場，回歸大本營后，三江國際置業又將如何在杭州市場上布局？
2014年5月的一個上午，住浙網帶著一系列的疑問走進了這家房企，采訪了三江國際置業集團杭州公司總經理李國斌，在接近1個小時的采訪時間里，這位極其理性的老總向研究員道出了三江置業對產品的理解以及追求……
（三江國際杭州布局圖）
2013年，為何選擇回歸“大本營”？
“房地產發展最快的十年已經過去，因此我們集團開始慢慢收縮外地項目，集中資源，深耕一個區域。”在采訪中，李國斌冷靜得講述了他對房產市場的理解，“杭州是我們的老家，二線城市的領頭羊，也是全國最宜居的城市，我們希望在杭州穩健發展。
的確，從市場的走勢上來看，全國的大鱷幾乎都選擇了進駐杭州。據住浙網統計，僅2013年這一年，恒大、招商、融信、江蘇新城、雅居樂、農工商、方興、陽光城等等眾多大開發商進來了，說明更多的開發商更加理性的去選擇城市。
那么，回歸大本營之后，原本生根聞堰的開發商，為何會激進地入駐杭州主城區，并以高價拿下了藍孔雀地塊？“杭州市場，近十年來，2005年，2008年，2011年，三次房價波動，都是從杭州郊區開始降價，而主城區相對來說波動不大。”李國斌分析，“現在的存量房，主城區住宅是3萬多套，而且多數是大戶型，小戶型并不是太多，因此我們選擇進駐主城區就是基于以上的考慮，另外選擇藍孔雀，一是基于該地塊的優勢，二是基于藍孔雀地塊社會關注度很高，對三江品牌進入杭州主城區有利。”
（三江汀瀾府鳥瞰圖）
20億銷售目標 三江置業在杭州將有哪些謀略？
“我們今年在杭州市場上的銷售目標是20億元。”采訪中，李國斌信心滿滿地表示。
然而，目前，三江國際置業在杭州市場上僅兩個項目正在銷售。一個是位于湘湖板塊的御湘湖項目，該項目項目由8棟7層高的法式多層電梯寓所、兩棟2-3層的名流會所、2幢6層高的企業辦公樓組成。是三江置業回歸杭州后的首個高端項目。而另一個項目則是備受關注的藍孔雀項目。
那么，在當前的市場環境下，三江置業為何有如此底氣喊出20億元的銷售目標？
“我們董事長是設計出身，有些時候他不是在做產品，而是在做作品，因此對品質要求非常高，對每個空間、每個細節要求都非常嚴格。”據李國斌介紹，“從早年在杭州聞堰開發的三江花園、江南摩卡，近期在蘇州開發的兩個項目、包頭和鄂爾多斯各開發的一個項目，以及目前正在湘湖邊開發的豪宅御湘湖來看，交付后的項目普遍得到業主的好評，而現在御湘湖一期展現的品質，得到了普遍贊譽，景觀還獲得杭州市園林金獎。”
“今后，三江置業集團的戰略是每年爭取在杭州獲取一塊土地。”采訪中，李國斌表示。
藍孔雀起飛 汀瀾府將如何打造？
2013年9月12日，三江國際置業經過14輪激烈比拼，憑借8.16億元的總價奪下藍孔雀65號宅地，折合樓面價14910元/平方米，溢價率高達36.78%，強勢入駐主城區。今年5月7日，藍孔雀65號宅地案名神秘揭曉——汀瀾府。
作為藍孔雀板塊的項目，它備受關注；然而，激烈的競爭格局也如影隨形。汀瀾府將如何打造呢？
“藍孔雀綜合體的開發，有競爭也有合作，我想我們集團既然回歸杭州，想在杭州穩健發展，第一個項目是基于品牌落地和產品落地的首要愿景。”據李國斌介紹，“我們項目在藍孔雀綜合體內緊鄰學院北路和700畝城市公園，總建筑面積7萬多方，由7幢18層高層和五幢獨立商業配套組成，7幢高層圍合布置形成中心大花園，幾乎每幢樓底層架空，戶戶享有景觀，戶型主要是90方可改三房兩廳兩衛和125方可改四房兩廳兩衛。！”顯然，作為三江置業入駐主城區的首個項目，他們選擇了置業一步到位的高品質舒適住品。
不過，當問及項目后續的開發節奏，李國斌表示：“汀瀾府項目目前在藍孔雀內進展是最快的，我們會在8、9月份面向客戶。”
